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鴻君科技未上市新聞整理
【入口鑽出金番外篇】2子推業務慘遭牙醫師洗臉 拒靠爸免被「去角質」
王筱君
鴻君科技身為國內第一家全製程人工牙材製造商,早年靠經銷商協助推廣市場,為了更精準蒐集使用者意見,鄭鴻君6年前要求2子加入行銷團隊,長子鄭育淵負責海外業務、次子鄭宇涵負責國內推廣,2016年起連國內市場不再由經銷商操盤。
2子非牙醫科班出身,跑業務過程中難免挫折重重,鄭育淵自嘲:「常被牙醫師洗臉,也不可能跟爸爸取暖,只會再被洗一次去角質,頂多跟弟弟吐苦水互相鼓勵,我個性不喜歡囉嗦,嫌悶、嫌煩那就不要做最快呀!還是得自己調適心情。」鄭鴻君不惑之年再創業的精神,也成為2子自我砥礪的最佳榜樣。
有關海外市場布局,鄭育淵表示,目前已銷售至東歐、東南亞、日本等10國,明年將新增菲律賓、印尼、土耳其等4國,「醫療產業不像一般生活用品可以快速布達,前期可能非常少量,等醫師使用習慣上手、累積更多使用口碑後,才能慢慢成長,海外還牽扯到取得認證,短則半年長則3年。」
鄭育淵直言,人工牙根在銷售上遇到的最大難題在於「我是賣給醫師,但說好與壞的又是病患,醫生又會影響到患者的使用選擇,是一個很妙的三角關係。」因銷售對象是具備專業的醫師族群,鴻君科技的業務團隊須同時具備銷售業務、醫材業務與臨床業務3方知識。
「我不像一般房仲、車商業務,只要價格夠漂亮,能講到消費者心理的點就很好推銷,今天我們面對的是專業醫師,如果說得比他更專業,他會覺得你在挑戰他,但如果太淺,他又覺得你搭不上線。」冗長的訓練撞牆期,使鴻君科技業務團隊陣亡率高居不下。
鄭育淵聳聳肩稱:「專業牙醫師從學生到出師至少7年,我們的業務要怎麼在短時間內能和醫師對談?換個角度思考,假設你今天很專業,你自然不願意跟搭不上線的人聊天,你連聊天都聊不上,又要怎麼做生意呢?台灣的業務還是強在業務端,但是在醫療專業這一塊還是缺乏的,要花很多時間去學習。」
兄弟倆把父親活到老學到老的精神視為榜樣,「現在資訊這麼發達,遇到問題第一次不會,就查國內外臨床文獻,或向牙醫學會請教,唯有做到能幫牙醫師解答疑惑,才能讓他們越來越依賴你。」每當遇到挫折,鄭育淵總是這樣自我勉勵。
鄭育淵自嘲:「剛開始接觸這領域,常被牙醫師洗臉,也不可能跟爸爸取暖,只會再被洗(臉)一次、去角質。」男子漢大丈夫,回到家兄弟倆頂多相互吐苦水、彼此鼓勵,「要做就勇敢一點!我這人不喜歡囉哩囉嗦,自己心情要調適好,嫌悶嫌煩那就不要做最快呀!」間接培養高抗壓性。兄弟倆的努力鄭鴻君看在眼裡,他強調:「幾年後兄弟再互換,我會盯業績,但人工牙根需要長時間累積數據、布局市場,我也知道不會這麼快有結果,常問只會搞得他們壓力很大,我自己也覺得很煩。」父子三人都得學習放得下、看得遠,終究是親骨肉,他沒轍地說:「他們2兄弟說自己已經很用心,我就不敢接話了,總不能逼死一條英雄好漢。」
人工牙根製造 鴻君新廠啟用
亞洲最大人工牙根製造廠之一的鴻君科技公司,16日在高雄科學園區新建廠區舉行新廠啟用儀式暨「Ti-one 101」年會。
鴻君科技是臺灣第一家投入人工牙根開發的整合型品牌製造廠,配置尖端生產與檢驗設備,目前擁有植入式醫療器材自動化生產線、清潔確效的無塵清洗包裝線及高規格實驗室,近期於路科新廠區加入骨科創傷植入物及骨填補材的新產品線,並規劃成立3D齒雕牙技中心及植牙示範教學診所。
為落實產學合作加速醫療器材產業創新產品研發,特別與台北醫學大學合作成立產學育成營運中心,將醫療研究成果與臨床試驗專業擴展至南臺灣,且每年提供免費植牙教材,幫助牙醫學系學生進行實際操作植牙手術的實習經驗,希望藉由產官學三方的努力,為醫療產業培育更多的人才及提升更多的專業技術。此外,鴻君科技對於社會企業責任的付出更是不遺餘力,捐助植體、舉辦義診,獲得廣大迴響。
鴻君科技對於品牌的建立與創新的研發一向不遺餘力,雖然臺灣植牙市場充斥著歐美及韓國品牌,但鴻君科技於2011年推出的台灣第一根牙根「Ti-one 101」,因材質採用德國進口醫療級四級純鈦(具有高強度、高韌性、高生物相容性)、全製程均於廠內自動化生產,品質更勝韓國等國際品牌,除臺灣市場廣獲使用外,於全球市佔率也快速成長中。
在面對全世界高規格醫療器材人工牙根逐年累進的龐大需求量下,鴻君科技今年新廠落成啟用,及投入「Ti-one 101 TS」新產品的量產,對於即將於2015年股票公開發行登錄興櫃,更是一股利多的產業能量。小小螺絲釘也能跨足世界每個角落,這根來自「鴻君科技」的人工牙根,將會是植入式醫療器材界的臺灣之光。
鴻君科技新廠啟用
亞洲最大人工牙根製造廠,鴻君科技股份有限公司)以下簡稱鴻君公司於昨(十六)日,在高雄路竹科學園區舉行新廠啟用典禮,高雄市長陳菊、經濟發展局長曾文生也應邀出席。
鴻君公司母公司為鴻君模具股份有限公司,民國八十年成立於高雄市岡山區,主要是以生產製作螺絲成型模具及相關工具設備製造為主,近來積極成功轉型發展成為台灣第一家從事ClassIII植入式醫療器材專業製造廠,是台灣第一家投入人工牙根開發整合型品牌,更是來自台灣的第一根人工牙根,全製程為一條龍廠內生產,成功的從傳統金屬加工業跨足到醫療器材產業。
市長陳菊致詞表示,除了肯定鴻君公司成功轉型為高加值型金屬製品製造產業,預計一○九年營業額上看七億,創造三百個以上就業機會,凝聚了路竹醫療器材專區的群聚效應,也為國人帶來不輸歐美品質的人工牙根。
鴻君科技送愛 弱勢長者免費植牙
國際植牙專科醫師學會理事長吳啟明、縣議員謝彰文牽線,鴻君科技董事長鄭鴻君昨天捐贈6000萬元牙根植體、分10年捐助,將免費提供65歲以上中低收戶長者植牙。
鴻君科技愛心捐贈桃園縣低收戶長者植牙牙體,桃園縣牙醫師、醫事檢驗所響應,中壢東山扶輪社捐贈30萬元,桃園縣牙醫師公會張文炳、吳啟明等牙醫師及檢驗師也加入服務。
鄭鴻君分10年捐贈1000根牙根植體,每年100根牙體免費提供50名符合牙醫師評估須裝置假牙的長者植牙,包括縣籍列冊65歲以上中低收入長者、55歲以上中低收入原住民及65歲以上榮民。
吳志揚稱許這項植牙牙體捐助,是全台第一次。他表示,為照顧縣內老人、弱勢家庭,縣府今年編列2億8000萬元補助老人裝假牙,鴻君科技分10年捐贈1000根高單價牙體,很有意義。
鄭鴻君表示,該公司產品為衛福部合格的台灣第一根人工牙根,也外銷美日等國,這次感謝吳啟明、謝彰文擔任協調平台,響應吳志揚縣長推動健康高齡友善城市理念,讓該公司有機會回饋桃園鄉親。
鴻君科技公司簡介
鴻君科技股份有限公司(以下簡稱鴻君科技)座落於高雄科學園區生技醫療器材專區,是由一群跨生醫、機械及化學工程領域之專業團隊所組成,於2007年設立,並於2009年7月通過衛生署醫療器材GMP認證,成為國內第一家人工牙根專業設計研發製造廠。鴻君科技以優異機械加工技術為基礎,並成功開發出創新之SLAffinity®表面處理技術,運用高科技儀器設備,生產高品質及高安全性之人工牙根系統,2011年6月獲得國家新創獎,同年10月並獲經濟部認定為生技新藥公司,肯定鴻君科技在人工牙根研究開發技術之領導地位。
鴻君科技公司基本資料
統一編號 | 28816624 |
公司狀況 | 核准設立 |
股權狀況 | 僑外資 |
公司名稱 | 鴻君科技股份有限公司 (出進口廠商英文名稱:HUNG CHUN BIO-S CO., LTD.) |
章程所訂外文公司名稱 | |
資本總額(元) | 380,000,000 |
實收資本額(元) | 260,000,000 |
每股金額(元) | 10 |
已發行股份總數(股) | 26,000,000 |
代表人姓名 | 鄭鴻君 |
公司所在地 | 南部科學園區高雄市路竹區路科一路12號 |
登記機關 | 科技部南部科學園區管理局 |
核准設立日期 | 096年10月25日 |
最後核准變更日期 | 108年07月15日 |
複數表決權特別股 | 無 |
對於特定事項具否決權特別股 | 無 |
特別股股東被選為董事、監察人之禁止或限制或當選一定名額之權利 無 | |
所營事業資料 | CF01011 醫療器材製造業 F108031 醫療器材批發業 F208031 醫療器材零售業 F401010 國際貿易業 研發、設計、生產及銷售下列產品: 1.人工牙根及相關器材 2.骨科用人工植入物:人工骨釘、骨板、骨針及相關器械 3.骨填補物 4.牙科CAD/CAM產品:假牙、客製化支台體及植牙手術輔助導引板等 5.兼營與前述產品相關之國際貿易業 |
鴻君科技董監事持股
序號 | 職稱 | 姓名 | 所代表法人 | 持有股份數(股) |
---|---|---|---|---|
0001 | 鴻君科技董事長 | 鄭鴻君 | 鴻育投資有限公司 | 2,190,420 |
0002 | 鴻君科技董事 | 林玉燕 | 鴻育投資有限公司 | 2,190,420 |
0003 | 鴻君科技董事 | 曹若華 | 英屬維京群島商 TIME TREASURE HOLDINGS LIMITED | 4,800,000 |
0004 | 鴻君科技董事 | 鄭育淵 | 725,040 | |
0005 | 鴻君科技董事 | 鄭宇涵 | 740,000 | |
0006 | 鴻君科技監察人 | 何昭儀 | 泰安電機廠股份有限公司 | 779,000 |
0007 | 鴻君科技監察人 | 李淑滿 | 900,000 | |
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相關產業連結
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