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鴻君科技未上市新聞整理

【入口鑽出金番外篇】2子推業務慘遭牙醫師洗臉 拒靠爸免被「去角質」

王筱君

鴻君科技身為國內第一家全製程人工牙材製造商，早年靠經銷商協助推廣市場，為了更精準蒐集使用者意見，鄭鴻君6年前要求2子加入行銷團隊，長子鄭育淵負責海外業務、次子鄭宇涵負責國內推廣，2016年起連國內市場不再由經銷商操盤。

2子非牙醫科班出身，跑業務過程中難免挫折重重，鄭育淵自嘲：「常被牙醫師洗臉，也不可能跟爸爸取暖，只會再被洗一次去角質，頂多跟弟弟吐苦水互相鼓勵，我個性不喜歡囉嗦，嫌悶、嫌煩那就不要做最快呀！還是得自己調適心情。」鄭鴻君不惑之年再創業的精神，也成為2子自我砥礪的最佳榜樣。

有關海外市場布局，鄭育淵表示，目前已銷售至東歐、東南亞、日本等10國，明年將新增菲律賓、印尼、土耳其等4國，「醫療產業不像一般生活用品可以快速布達，前期可能非常少量，等醫師使用習慣上手、累積更多使用口碑後，才能慢慢成長，海外還牽扯到取得認證，短則半年長則3年。」

鄭育淵直言，人工牙根在銷售上遇到的最大難題在於「我是賣給醫師，但說好與壞的又是病患，醫生又會影響到患者的使用選擇，是一個很妙的三角關係。」因銷售對象是具備專業的醫師族群，鴻君科技的業務團隊須同時具備銷售業務、醫材業務與臨床業務3方知識。

「我不像一般房仲、車商業務，只要價格夠漂亮，能講到消費者心理的點就很好推銷，今天我們面對的是專業醫師，如果說得比他更專業，他會覺得你在挑戰他，但如果太淺，他又覺得你搭不上線。」冗長的訓練撞牆期，使鴻君科技業務團隊陣亡率高居不下。

鄭育淵聳聳肩稱：「專業牙醫師從學生到出師至少7年，我們的業務要怎麼在短時間內能和醫師對談？換個角度思考，假設你今天很專業，你自然不願意跟搭不上線的人聊天，你連聊天都聊不上，又要怎麼做生意呢？台灣的業務還是強在業務端，但是在醫療專業這一塊還是缺乏的，要花很多時間去學習。」

兄弟倆把父親活到老學到老的精神視為榜樣，「現在資訊這麼發達，遇到問題第一次不會，就查國內外臨床文獻，或向牙醫學會請教，唯有做到能幫牙醫師解答疑惑，才能讓他們越來越依賴你。」每當遇到挫折，鄭育淵總是這樣自我勉勵。

鄭育淵自嘲：「剛開始接觸這領域，常被牙醫師洗臉，也不可能跟爸爸取暖，只會再被洗（臉）一次、去角質。」男子漢大丈夫，回到家兄弟倆頂多相互吐苦水、彼此鼓勵，「要做就勇敢一點！我這人不喜歡囉哩囉嗦，自己心情要調適好，嫌悶嫌煩那就不要做最快呀！」間接培養高抗壓性。兄弟倆的努力鄭鴻君看在眼裡，他強調：「幾年後兄弟再互換，我會盯業績，但人工牙根需要長時間累積數據、布局市場，我也知道不會這麼快有結果，常問只會搞得他們壓力很大，我自己也覺得很煩。」父子三人都得學習放得下、看得遠，終究是親骨肉，他沒轍地說：「他們2兄弟說自己已經很用心，我就不敢接話了，總不能逼死一條英雄好漢。」

人工牙根製造 鴻君新廠啟用

亞洲最大人工牙根製造廠之一的鴻君科技公司，16日在高雄科學園區新建廠區舉行新廠啟用儀式暨「Ti-one 101」年會。

鴻君科技是臺灣第一家投入人工牙根開發的整合型品牌製造廠，配置尖端生產與檢驗設備，目前擁有植入式醫療器材自動化生產線、清潔確效的無塵清洗包裝線及高規格實驗室，近期於路科新廠區加入骨科創傷植入物及骨填補材的新產品線，並規劃成立3D齒雕牙技中心及植牙示範教學診所。

為落實產學合作加速醫療器材產業創新產品研發，特別與台北醫學大學合作成立產學育成營運中心，將醫療研究成果與臨床試驗專業擴展至南臺灣，且每年提供免費植牙教材，幫助牙醫學系學生進行實際操作植牙手術的實習經驗，希望藉由產官學三方的努力，為醫療產業培育更多的人才及提升更多的專業技術。此外，鴻君科技對於社會企業責任的付出更是不遺餘力，捐助植體、舉辦義診，獲得廣大迴響。

鴻君科技對於品牌的建立與創新的研發一向不遺餘力，雖然臺灣植牙市場充斥著歐美及韓國品牌，但鴻君科技於2011年推出的台灣第一根牙根「Ti-one 101」，因材質採用德國進口醫療級四級純鈦（具有高強度、高韌性、高生物相容性）、全製程均於廠內自動化生產，品質更勝韓國等國際品牌，除臺灣市場廣獲使用外，於全球市佔率也快速成長中。

在面對全世界高規格醫療器材人工牙根逐年累進的龐大需求量下，鴻君科技今年新廠落成啟用，及投入「Ti-one 101 TS」新產品的量產，對於即將於2015年股票公開發行登錄興櫃，更是一股利多的產業能量。小小螺絲釘也能跨足世界每個角落，這根來自「鴻君科技」的人工牙根，將會是植入式醫療器材界的臺灣之光。

鴻君科技新廠啟用

亞洲最大人工牙根製造廠，鴻君科技股份有限公司）以下簡稱鴻君公司於昨（十六）日，在高雄路竹科學園區舉行新廠啟用典禮，高雄市長陳菊、經濟發展局長曾文生也應邀出席。

鴻君公司母公司為鴻君模具股份有限公司，民國八十年成立於高雄市岡山區，主要是以生產製作螺絲成型模具及相關工具設備製造為主，近來積極成功轉型發展成為台灣第一家從事ClassIII植入式醫療器材專業製造廠，是台灣第一家投入人工牙根開發整合型品牌，更是來自台灣的第一根人工牙根，全製程為一條龍廠內生產，成功的從傳統金屬加工業跨足到醫療器材產業。

市長陳菊致詞表示，除了肯定鴻君公司成功轉型為高加值型金屬製品製造產業，預計一○九年營業額上看七億，創造三百個以上就業機會，凝聚了路竹醫療器材專區的群聚效應，也為國人帶來不輸歐美品質的人工牙根。

鴻君科技送愛 弱勢長者免費植牙

國際植牙專科醫師學會理事長吳啟明、縣議員謝彰文牽線，鴻君科技董事長鄭鴻君昨天捐贈6000萬元牙根植體、分10年捐助，將免費提供65歲以上中低收戶長者植牙。

鴻君科技愛心捐贈桃園縣低收戶長者植牙牙體，桃園縣牙醫師、醫事檢驗所響應，中壢東山扶輪社捐贈30萬元，桃園縣牙醫師公會張文炳、吳啟明等牙醫師及檢驗師也加入服務。

鄭鴻君分10年捐贈1000根牙根植體，每年100根牙體免費提供50名符合牙醫師評估須裝置假牙的長者植牙，包括縣籍列冊65歲以上中低收入長者、55歲以上中低收入原住民及65歲以上榮民。

吳志揚稱許這項植牙牙體捐助，是全台第一次。他表示，為照顧縣內老人、弱勢家庭，縣府今年編列2億8000萬元補助老人裝假牙，鴻君科技分10年捐贈1000根高單價牙體，很有意義。

鄭鴻君表示，該公司產品為衛福部合格的台灣第一根人工牙根，也外銷美日等國，這次感謝吳啟明、謝彰文擔任協調平台，響應吳志揚縣長推動健康高齡友善城市理念，讓該公司有機會回饋桃園鄉親。

鴻君科技公司簡介

鴻君科技股份有限公司(以下簡稱鴻君科技)座落於高雄科學園區生技醫療器材專區，是由一群跨生醫、機械及化學工程領域之專業團隊所組成，於2007年設立，並於2009年7月通過衛生署醫療器材GMP認證，成為國內第一家人工牙根專業設計研發製造廠。鴻君科技以優異機械加工技術為基礎，並成功開發出創新之SLAffinity®表面處理技術，運用高科技儀器設備，生產高品質及高安全性之人工牙根系統，2011年6月獲得國家新創獎，同年10月並獲經濟部認定為生技新藥公司，肯定鴻君科技在人工牙根研究開發技術之領導地位。

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