綠銀科技 攻智能開關 智慧家庭也能DIY經濟日報每周日推出「隱形冠軍」系列報導,介紹台灣成功中小企業的發展故事,這些企業大家未必熟悉,但他們正在譜寫一頁傳奇,或許將有機會成為下一個在全球發光發亮的台積電。
成立於2016年的綠銀科技,是台灣少數做自有品牌的硬體新創公司,而且是做目前最熱門的智慧家庭物聯網(IoT)產品,在政府資金與工研院技術協助下,第一個開發的智慧開關成功打入蘋果智慧家庭生態系統,不僅為公司奠定穩固的經營基礎,也為下一步進軍國際市場做好準備。
綠銀科技執行長許孟哲表示,綠銀的團隊最早在竹科的鴻海上班,做工程師的工作,也幫很多如惠普、蘋果等大廠代工。台灣產業生態鏈是以代工或零組件為主,並做垂直整合,一直沒有台灣本土品牌在市場大展身手。
長期以來,歐美大廠占據全球消費性電子與電腦市場,大廠的專利布局既深且廣,要切入很難有機會,因此,三年前有物聯網產品出現,這算是新興市場,也為綠銀開啟自有品牌道路。
許孟哲說,除了他的團隊想要自創品牌之外,政府目前有亞洲矽谷計畫,也是扶植物聯網的新創公司,希望把台灣廠商帶出去,不論是品牌、零組件與晶片,政府都希望台灣廠商往物聯網發展,因為再切入手機、筆電等市場的機會已經不大,物聯網是很好的機會,一個很好市場,歐美品牌還沒有布局太深。
他說,歐美大廠如蘋果、Google與亞馬遜等,都積極打造IoT生態系統,生態系是既競爭又合作,大廠不可能所有品項都做,因此,有一個空白空間,可以讓綠銀來施力。
以物聯網來說,在家裡就有幾十種智慧裝置,大廠不可能全部布局,綠銀根據自己的技術與專長來深耕,打造台灣品牌,而且是消費性IoT品牌,「我們在代工廠已經十多年,知道哪裡是紅海,哪裡是藍海市場,加上工研院協助導入產品,讓綠銀產品可以順利上市販售。」許孟哲說。
至於為何選擇開關,他說,這是第一步,開關是基礎設施,每個家庭不可或缺,一天最少使用兩次,就像人要吃飯一樣,而且今年綠銀進一步開發出智慧插座,一步步跨入基礎建設的各項產品。
他說,以前要導入智能家居產品,並不好導入,因為以前是走前裝市場,房子買了要布線配置,要找水電工,並花很多錢,第二,舊房子沒辦法裝。
因此,他們切入後裝的DIY市場,消費者買回去自己可以裝,讓家裡可以智慧,三分鐘就可以裝好,目前台灣賣1,000至2,000個,而且沒有一個退貨。消費者以親民價格,就可以進入智慧家居,藉由這種方式讓綠銀進入智慧家居市場。
他說,綠銀的智慧開關,經工研院協助導入蘋果MFI認證,可與蘋果系統做連接,如智慧機或智慧音箱,透過智慧音響也可以控制開關,你在外面可遠端控制,可以定時,若有人開你家的門,你在國外都可以通知到你。
綠銀的產品不僅限於蘋果生態系,Google與亞馬遜系統也都可以,許孟哲分析,Google是開放系統,陸續有公司跨入,比較競爭;蘋果的生態系,在台灣只有三家,蘋果安全性最好,封閉系統,家居是重安全的,是用金融等級加密系統,即使是FBI破解取得也是不可能,能讓你放心使用系統,這是蘋果特色。
尤其亞馬遜與Google智慧音箱以歐美市場為主,蘋果在亞洲及大陸銷售不錯,可以支援中文。
另外,他說,綠銀的智慧開關,也開放與保全、學校系統做整合,切入B2B的市場,因為社區有自己的系統,綠銀的開關,可以開放通訊協議與社區整合。
目前綠銀團隊只有六個人,因為人不夠,因此綠銀與工研院技術合作。綠銀資本額將增資到500萬元,許孟哲說,今年銷售成績不錯,會把利潤轉換增資,預期綠銀每一年都有一、兩樣新產品上市,每年營收都翻倍成長,那時會適當增加資本額。
他指出,智慧開關也可以與吸頂電扇連結,控制電動窗簾、電捲門、抽水馬達,只要是開關都可以連接,沒有限制,冷氣也可以,今年綠銀會推出智慧插座,來控制冷氣,這可以智慧斷電,偵測電量與警示。
他說,下一步還要開發感測系統,例如在政府的公共空間可以感測到人,有人使用空間就開燈,無人關燈,因為政府多是老舊建物,不是新大樓,綠銀的產品,可以取代傳統機械結構的裝置,是簡單智慧家居,不用花大錢布建系統,就可以讓你的空間智慧化與物聯網化。他指出,綠銀一開始是切入消費性市場,未來會走公共空間,或B2B市場,例如政府推出新創採購計畫,未來綠銀產品會在政府電子採購網上架,政府單位可以採購綠銀的產品。
「綠銀科技」 三分鐘!讓家中開關智慧化
因為行動通訊、物聯網、人工智慧的技術快速發展,近年智慧家庭成為全球市場關注焦點。但目前僅部分設備能聯網,價格居高不下也讓消費者卻步。綠銀科技看到市場缺口,繞道大廠已專利卡位的品類,另闢蹊徑從家中「傳統開關」著手。歷經兩年終於開發出G-Switch無線開關,僅花三分鐘就能DIY換裝,立即可用手機控制家中電燈、風扇、窗簾,實現智慧家庭的美夢。
鴻海人齊心創業 從育兒得來創業靈感
綠銀科技團隊成員主要由鴻海人組成,為什麼離開穩定職場自行創業?初衷是想要打造屬於台灣的國際性品牌。負責行銷與產品企劃的許孟哲與負責硬體設計的林尚豪,從十多年前第一份工作就合作至今,培養出相當好的默契,由於代工產業讓人才無法發揮想像力,兩人一直都懷抱著創業理想。前幾年林尚豪孩子剛出生,哄完孩子睡覺後,怕起身關燈會吵醒兒子,於是醞釀是否能利用手機來控制電燈開關。
兩人開始研究智慧開關品類,新創公司是否還有空間切入?「由於智慧家庭還是新題目,全球也尚未有獨強企業。我們研究專利佈局後,發現仍有投入空間。」智慧家庭領域不像手機、筆電專利早已卡死,加上產品無流行性,生命週期也較長。此外,各國電壓或開關尺寸,確立就不會變動,綠銀科技能夠深入鑽研,把產品打磨到最好。「我曾代理類似產品來賣,發現消費者有一定興趣和需求。」許孟哲解釋國外其實已有類似產品,比如用遙控器控制,但介面不方便,且尺寸無法符合台灣需求。
小地方也有大智慧 以匠心打造無線開關
為什麼產品花了超過兩年才推出上市?看似毫不起眼的開關,智慧化並不簡單,軟硬整合過程一路艱辛。許孟哲舉例,像開關表面的觸控玻璃,是以Apple般的規格來設計,需要經過五道工序,歷經數十次網版修改,才能呈現出美麗的質感。林尚豪也回應,機構上把塑膠外殼結合玻璃,韌性和剛性與單一材質有差異,外殼與卡溝深度經歷多次調整,才能順利拆接。
甚至新創公司資金不足,在開模前得先研究,3D列印打樣如何跟成品誤差最小。模具成形也要校正,過程至少花上半年。供電穩定性也遇到問題,由於無線晶片會消耗電流,導致燈光閃爍,林尚豪必須跟負責韌體的張君榮一起修改,並設計出特殊休眠機制的專利,時間又再過半年。再加上由廖彥靖負責軟體App設計與開發,讓手機介面與無線開關整合,終於達成無線智慧化操控。
綠銀科技產品已經在台北科大教學大樓完成場域驗證,在經過長達一年的產品測試後,才正式推到市場販售,現在從募資平台、網路電商、實體通路都能買到G-Switch。許孟哲分享,這款無線開關另一大特色,是具備智能電源管理系統功能,雖然保全公司也有類似模組,但未聚焦消費者市場,必須由保全公司到府重新佈線安裝,不像G-Switch能讓消費者自已DIY簡單快速換裝。
因為行動通訊、物聯網、人工智慧的技術快速發展,近年智慧家庭成為全球市場關注焦點。但目前僅部分設備能聯網,價格居高不下也讓消費者卻步。綠銀科技看到市場缺口,繞道大廠已專利卡位的品類,另闢蹊徑從家中「傳統開關」著手。歷經兩年終於開發出G-Switch無線開關,僅花三分鐘就能DIY換裝,立即可用手機控制家中電燈、風扇、窗簾,實現智慧家庭的美夢。
物聯網引領生活革命 改造無人智慧化的社區空間
身為競賽常勝軍,綠銀科技這次受到皇翔「百創圓夢計畫」主辦單位邀請參加。團隊表示若能通過決審,預計在「皇翔創活新天地-夢想家」店面,導入智能電源管理系統,將空間裝置成24小時AI無人化直播及商品攝影空間,讓周邊的商家跟辦公室都可以低成本使用,展現智慧化潛力。
物聯網引領的生活革命必定到來,綠銀科技踏著趨勢,目前正在研發多功能智慧插座。五年內會再推出兩、三件智能產品。許孟哲解釋,最終會跟大廠如Amazon、Apple、Google…等AI語音平台做串聯,利用語音來控制無線開關,但不管哪家巨頭勝出,每個人家中仍會有開關,綠銀科技會專注市場尚未矚目的產品深入扎根,「所以我們是十年磨一劍,打造一個屬於台灣的品牌。」讓台灣的名聲,能以智慧之名行銷全球。
綠銀科技公司基本資料
公司簡介
臺灣綠銀科技成立於2015年,研發物聯網相關產品,總部坐落於臺灣新竹科學園區,園區內有相關上下游合作夥伴如聯發科,台積電等,共同合作研發。
大陸分公司,東菀朗雲科技位於東菀松山湖高新產業園區,負責生產相關高品質物聯網產品,產品皆已通過CE/FCC/CCC/NCC/ROHS等,相關主要認證。臺灣主要專職設計與相關研發,東菀負責相關產品元件生產與品質認證,由此專業分工模式可以提供給客戶設計優良的產品,並且兼顧成本與品質。
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統一編號 |
55899056 |
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公司狀況 |
核准設立 |
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公司名稱 |
綠銀科技有限公司
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資本總額(元) |
1,000,000 |
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代表人姓名 |
許孟哲 |
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公司所在地 |
新竹市北區台溪里中華路三段9號13樓之2 |
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登記機關 |
經濟部中部辦公室 |
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核准設立日期 |
105年09月30日 |
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最後核准變更日期 |
106年06月12日 |
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所營事業資料 |
F113020 電器批發業 |
F113010 機械批發業 |
F113030 精密儀器批發業 |
F113050 電腦及事務性機器設備批發業 |
F113070 電信器材批發業 |
F113990 其他機械器具批發業 |
F117010 消防安全設備批發業 |
F118010 資訊軟體批發業 |
F119010 電子材料批發業 |
F105050 家具、寢具、廚房器具、裝設品批發業 |
F205040 家具、寢具、廚房器具、裝設品零售業 |
F213010 電器零售業 |
F213030 電腦及事務性機器設備零售業 |
F213040 精密儀器零售業 |
F213060 電信器材零售業 |
F213080 機械器具零售業 |
F217010 消防安全設備零售業 |
F218010 資訊軟體零售業 |
F219010 電子材料零售業 |
F399040 無店面零售業 |
F401010 國際貿易業 |
F601010 智慧財產權業 |
E601020 電器安裝業 |
E603040 消防安全設備安裝工程業 |
E603050 自動控制設備工程業 |
E603090 照明設備安裝工程業 |
E604010 機械安裝業 |
E605010 電腦設備安裝業 |
E701010 電信工程業 |
E701040 簡易電信設備安裝業 |
E801070 廚具、衛浴設備安裝工程業 |
EZ05010 儀器、儀表安裝工程業 |
EZ99990 其他工程業 |
I301010 資訊軟體服務業 |
I301020 資料處理服務業 |
I301030 電子資訊供應服務業 |
I501010 產品設計業 |
IG02010 研究發展服務業 |
ZZ99999 除許可業務外,得經營法令非禁止或限制之業務 |
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綠銀科技 使居家生活更便利
Title1:物聯網與交大產運中心提供良好平台
進駐交通大學產學運籌中心的綠銀科技,是由一群來自鴻海企業的工程師所組成,原先他們是從事歐美電子產品代工業,但是由於思想因代工遭受侷限,所以乘著近年物聯網的出現,使他們的創意得以找到展露的舞台。並藉著交大產學運籌中提供的良好資源,如產學合作、相關競賽的露出,使他們邁出創業的一大步。
Super綠銀科技負責人 許孟哲
我們有專業的能力,但是呢沒有辦法選擇你要去打造的產品,你沒有辦法有自己的思考或思想。
Title2:G-Switch聯動家居 使生活更便利
而目前綠銀科技所主推的產品為市面上已可購買的簡單物聯網裝置G-swich。透過將物聯網的功能帶入家中不能連上網的傳統家居,如電燈、窗簾等,使一般家庭能成為智慧家居。
Super綠銀科技負責人 許孟哲
你傳統的電燈開關他是機械式的,你把物聯網的概念帶進去之後,變成一般家庭成為智慧家居的產品,你可以使用手機去控制它。
Title3:與G-Switch做整合 創造更大可能
綠銀旗下所產的其他產品,如G-senser感應器等,皆可和G-swich整合再一起。例如將感應器裝在家門口,若有陌生人闖入,便可達到警報的作用。此外,綠銀也與各大廠商做串流,尤其是蘋果,透過取得蘋果的相關許可證,如此一來,就可以與蘋果的各項產品做連結。
Super綠銀科技負責人 許孟哲
用蘋果的homepod,透過siri控制它,那跟蘋果的homepod、iPad、appletv、macbook,這些蘋果的產品,都可以用蘋果生態系的雲端去控制我們家的產品。
Title4:放眼國際 打造屬於台灣的綠銀
未來綠銀希望使物聯網能夠輕鬆的走入每個家庭,並擴大公司規模使產品外銷到國外,並在物聯網這碩大的平台中,建立屬於台灣本土的品牌,而非代工。另外G-swich再經過認證後,將出2.0版,邁向全世界。
喀報記者 陳盈璇 林函諭交大採訪報導