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安益國際展覽未上市新聞整理
疫情危機拓展商模雙軌轉型！Business Models Inc. 方略助攻安益集團高雄展覽館營運者挖掘第二成長曲線
2023.03.17
方略在疫情爆發後的幾年，協助安益集團高雄展覽館重新定位並探索策略選項，成功挖掘出企業的第二成長曲線。
很多人會這樣認同，2019年是人類近代史的轉折年！許多產業在當年迎來營收新高峰，原本心懷樂觀展望2020；沒想到一場百年大疫，亟需擬定新的營運方針來拓展機會。尤其是最受影響的會展場館業者，更明白道出「過去幾十年累積的十八般武藝，現在要學習空杯理論，重新思考如何因應全新挑戰。」
擅長於策略設計，協助企業和創業家重新聚焦價值主張、商業模式的Business Models Inc. 方略在疫情爆發期間，攜手安益集團高雄展覽館（以下稱「高雄展覽館」）重新定位並探索策略選項，進而找到潛在可行的新形態商業模式，並透過實際驗證，成功挖掘出企業的第二成長曲線。
化危機為轉機：重新定錨策略定位，擬定「未來智慧場館」兩大主軸
高雄展覽館為南台灣首座國家級場館，高雄展覽館總經理同時也是安益集團營運長涂宇欣表示:「帶著安益集團30多年國際會展經驗與資源，高雄展覽館的營運目標不僅是場地經營，一座國際級的會展場館更扮演推動產業發展的要角。」必須從場地提供者的角色成為會展產業發展的推動者，因此，商業模式策略發展的就不能受限於場館硬體，而是著眼於整體城市產業發展平台的建構，是國內會展產業營運決策者少有的DNA。
然而，隨著會展場館的日新月異，挾著更新穎的軟硬體設施，讓實體場館經營者必須為提升競爭力而有所作為。而疫情爆發，當邊境開始管控、限制社交距離，加速將實體會議展覽搬到線上，促使決策者轉型的決心及行動，才能帶著團隊突破重圍！
於是，Business Models Inc. 方略引導高雄展覽館透過「經營環境」洞悉當前的營運挑戰之後，接著重新思考策略定位，包含商業模式中最關鍵的價值主張、目標客層、以及收益流這三大區域，進行全盤式的評估討論、以及發想新可能性。
涂宇欣表示，在營運第六年營收曲線開始出現平緩線性，內部便開始思考整體策略的方向，籌組跨領域整合行銷團隊，著手國內外產業調研。在雙邊經歷多時互動且積極集思廣益之後，最終以『未來智慧場館』為核心價值主張，擘劃出雙軌發展的商業模式。其一是成為下一代的會展服務體驗提供者，聚焦數位科技作為未來科技展會的要角；第二是Living Space場域賦能者，提供跨產業科技應用開發服務商，使用此場域進行測試、驗證(PoS)，並以國際會展行銷專業，建構產業與創新應用服務商的科技交流平台(PoB)。
除了重新勾勒商模，也連帶重新思考目標客層，以及如何創造除了租金之外的多元收益流。Business Models Inc. 方略的客戶經理潘怡潔（Sharon Pan）提到，這個專案讓會展營運者的核心團隊，透過商模戰略的重擬過程，會逐漸影響到核心團隊面對新模式的態度與行為，「以前業務團隊是被動等客戶開需求，現在知道必須主動出擊，站在客戶角度思考，才能挖掘需求，進而重組自家產品服務，藉此擴大服務價值鏈，並帶來新的收益流。」
戰略完備後：概念轉化為具體服務原型，調整組織有效達成內外溝通
策略設計當然不會只有紙上談兵，Business Models Inc. 方略分享運用雙迴圈方法論，協助高雄展覽館的核心團隊在展開觀點，發想新模式後，進一步更務實的設計「如何將概念落實」的驗證測試計畫，透過跨領域整合行銷團隊協助業者於展會活動中導入創新應用，進行PoC驗證，讓策略從形而上的討論實際落地。
Business Models Inc. 方略的合夥人沈美君 （Diane Shen）表示，「我們發現讓客戶的核心團隊共同經歷『把概念轉化為具體服務』的過程，是轉型最重要的催化劑：一來對內增強組織成員的轉型信心，甚至讓更高領導層也看到相關投資是有機會形成新的成長曲線；二來是透過實驗，對外獲得市場的實際反饋，進而把每個prototype加以優化，提升市場能見度又帶來更多潛在客戶。」
商模、產品服務的再造，往往需要組織一起跟上轉型腳步，才不會造成策略先行但不易落實的狀況。涂宇欣解釋，「我們導入『變形金剛』思維，除了持續與內部進行溝通，同時也做了一件事，把原本有制度、效率導向的大企業體制，重新編製部分團隊，調整為有彈性、可靈活應變的小型組織，在疫情當下嘗試新佈局，達成一邊整隊、一邊培養團隊新技能的效益。」Business Models Inc. 方略的合夥人沈美君認為，高雄展覽館的核心團隊能在嚴峻的疫情下，找出新道路，「總經理不但負責今天的生意，也身兼探索未來機會的『實驗長(Chief Experiment Officer)』，她的開放態度、願意作大膽嘗試、以及強大的執行力，是讓概念能進到市場驗證階段的重要推手。」
從挑戰獲得Lesson Learn：給予年輕領導者的實用錦囊
疫情之後，能在市場創造新機會的企業，往往領導者都懷有一套抗「疫」成功學。涂宇欣分享會展場館業者走過近兩三年的試煉，在逐步聚焦出新的商業模式，同時還帶著團隊測試、驗證，在各種不確定之下看到商機曙光，該位領導者所落實的幾項重點心法。
首先最重要是埋首往前衝時，也要抬頭注意環境變化；其次是對於發展新事業在遇到阻礙及挑戰時，不要忘記轉型的初心和信念；第三是必須有強大的執行力，爭取新事業發展空間需仰賴積極的行動；最後一點是，尋找外部合作夥伴快速補足團隊弱項，透過彼此互補加乘力量，在疫情瞬息萬變的情境下，發揮1+1>2的價值。
關於 Business Models Inc 方略
我們是一個佈局全球、在地經營的策略設計顧問公司。
我們相信為了尋求商業成長的新動能，須以設計思考、反覆驗證及視覺溝通為本，賦予團隊策略思考與創新設計的能力。
我們的使命是幫助您的企業與組織創造、打造以及成就一門更好的生意。
我們想要探索和設計「改變遊戲規則」的商業模式 >> link to BMI website
我們想要讓公司與團隊具備「探索」超能力，成為創意十足的創新發電廠 >> link to BMI website
我們想要從幾個點子開始，打造並驗證商業模式，找到第二成長曲線 >> link to BMI website
我們想要協助您的團隊理解與評估商業模式，找尋新的商業機會 >> link
達勝入股安益 攻全球會展商機
基金規模逾百億台幣的達勝集團，昨（8）日宣布投資國內最大會展集團安益取得70％股權，創下大型私募基金入主國內文創業首例。
達勝集團董事長郭冠群表示，此併購案背後有遠大計畫，除了為國內會展業創造更好發展機會，也要擴張國際版圖，緊接著安益、達勝將共同發動併購行動，瞄準歐系Top 10會展公司、中國大陸展館管理公司、香港會展公司等。
安益國際集團董事長涂建國指出，歐洲有領先的會展技術，大陸則擁有廣大市場，是安益與達勝優先考慮併購標的，兩者聯姻除了引進資金，善用達勝背後的企業、國際聯結，有機會也將投資布局全球展館，將台灣會展經營軟實力擴展至國際。
深耕台灣35年的安益，集團旗下事業橫跨MICE產業全領域，涵蓋國內外展覽、會議、活動的籌辦與規劃執行，代表作為2009年高雄世運、2017年台北世大運開閉幕式，逐步建構台灣最大規模跨商業與文化協作平台，2018年起會積極開發各縣市政府節慶活動、城市交流活動等商機。
安益也於2013年取得高雄展覽館營運權12.5年，為台灣首家經營國家級會展中心的民間企業，每年舉辦約200檔次展會活動，引領南台灣會展經濟；安益同時自創會展品牌，投資開發新型態展覽，包括亞洲樂齡智慧生活展、頂級生活展，緊密結合產業，帶動集團永續發展。
安益集團目前資本額約1.2億元，旗下有安益國際展覽、優識國際公關顧問、茵康國際會議顧問、高雄展覽館4家公司，粗估2017年集團營收近10億元。
郭冠群表示，投資安益有2個理由，除了看好涂建國持續開拓新事業版圖，推動會展產業升級與國際化，接下來安益與達勝投資的聯廣集團、達勝旗下各家文創傳媒公司將達成策略綜效，整合會展、廣告、數位行銷與公關等，打造大中華區最完整的文創會展平台。
郭冠群強調，達勝真正想做的是發展台灣具規模的大型服務業，面對全球經濟改變，台灣新的競爭優勢將是人才，所以在這個文創會展平台上將匯集台灣的資金、機會、人才與基礎，一起搶攻全球商機。台灣有很好的傳統產業和企業基礎，百貨服務業也有許多專業經理人，若可以結合達勝的資本、資源與國際關係，讓好的人才結合很多企業創造綜效，則潛力無窮。
達勝收購安益 擬來台上市
達勝集團（KHL Capital）、安益國際昨（8）日共同宣布，達勝收購安益七成股權。安益董事長涂建國表示，已擬定五年計畫，未來會繼續擴大會展、活動等營運規模，也將揮軍大中華區、歐洲進行併購，期待能在台灣掛牌上市。
雙方因簽訂保密協定，因此未揭露投資金額，外界預估約10億元以上
安益為達勝集團在台灣文創市場的第六個投資案，達勝是本土大型私募基金，達勝董事長郭冠群、前日商大和證券台灣區負責人、鴻海董事黃清苑、理律律師事務所律師林秀玲等人創辦，募集資金約130億元，股東多為本土壽險公司。
涂建國、郭冠群昨天召開記者會，郭冠群表示，安益近年轉型有成，擁有很多創新的智財與文創內容，期許透過此合作案為台灣帶入「大型的文創服務業」。郭冠群說，服務業真正的價值在人才，達勝將做大台灣在文創領域的服務業，他並強調，中國大陸是要關注的市場，未來也將深耕大陸，希望三到五年內安益能夠收購大型會展公司。
涂建國表示，安益是華人區唯一綜合型會展、活動公司，每五年就有一個大型計畫，未來五年已擬定策略，不僅在大陸已有合作標的，也鎖定歐洲前十大會展公司進行結盟。
台灣安益 獨立經營高雄展覽館
安益國際展覽公司簡介
安益國際集團(Interplan Group)秉持Live Communication的服務理念，深耕亞太地區市場，累積豐富的大型活動管理經驗，針對展覽、活動、零售空間、主題環境、體育營銷與臨時場地設施、場館為客戶提供策劃、設計規劃、搭建、執行、管理、公關行銷、顧問等多元化整合服務，將人群、企業、科技及品牌互相串聯(Interconnect)，打造最優質的品牌互動體驗(Interaction)。我們擁有三十多年的跨國經驗(International)，聚集頂尖國際人才與資源，這樣的實力使我們能夠帶領客戶品牌登上國際舞台。我們竭力為來自台灣及全球的客戶創造會展新價值，建立服務新標竿，更積極扮演各種活動成功之重要推手。
安益國際展覽公司基本資料
| 統一編號 | 86381056 |
| 公司狀況 | 核准設立 |
| 公司名稱 | 安益國際展覽股份有限公司 (出進口廠商英文名稱：INTERPLAN INTERNATIONAL CORPORATION) |
| 章程所訂外文公司名稱 | |
| 資本總額(元) | 58,000,000 |
| 實收資本額(元) | 58,000,000 |
| 每股金額(元) | 10 |
| 已發行股份總數(股) | 5,800,000 |
| 代表人姓名 | 涂建國 |
| 公司所在地 | 臺北市信義區基隆路1段333號4樓 |
| 登記機關 | 臺北市政府 |
| 核准設立日期 | 080年10月17日 |
| 最後核准變更日期 | 109年12月04日 |
| 複數表決權特別股 | 無 |
| 對於特定事項具否決權特別股 | 無 |
| 特別股股東被選為董事、監察人之禁止或限制或當選一定名額之權利 無 | |
| 所營事業資料 | E801010 室內裝潢業 F401010 國際貿易業 I103060 管理顧問業 I199990 其他顧問服務業 I401010 一般廣告服務業 I501010 產品設計業 I503010 景觀、室內設計業 IZ15010 市場研究及民意調查業 J303010 雜誌（期刊）出版業 J304010 圖書出版業 J305010 有聲出版業 J602010 演藝活動業 JB01010 會議及展覽服務業 JD01010 工商徵信服務業 ZZ99999 除許可業務外，得經營法令非禁止或限制之業務 |
安益國際展覽董監事持股
| 序號 | 職稱 | 姓名 | 所代表法人 | 持有股份數(股) |
|---|---|---|---|---|
| 0001 | 安益國際展覽董事長 | 涂建國 | 1,856,000 | |
| 0002 | 安益國際展覽董事 | 鄭儼驥 | 格威傳媒股份有限公司 | 3,944,000 |
| 0003 | 安益國際展覽董事 | 木戸良彦 | 格威傳媒股份有限公司 | 3,944,000 |
| 0004 | 安益國際展覽監察人 | 鄭雅文 | 0 | |
| 0005 | 安益國際展覽監察人 | 王愷緯 | 0 | |
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相關產業連結
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